第七步：拜訪后自我檢討

1.思考剛完成的拜訪哪部分做得好，哪部分做得不足。

2.在今后的拜訪中，繼續(xù)采用好的方法，避免重犯以前的錯(cuò)誤。

3.這樣可以不斷提升自我的工作能力。

第八步：文書處理工作

1.領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)銷商/零售店的首長(zhǎng)，保證良好的合作關(guān)系或人際關(guān)系，他們是資金劃撥者;

2.主要負(fù)責(zé)人：該項(xiàng)任務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，是具體工作的重要執(zhí)行者，需保持良好的合作關(guān)系，是結(jié)帳的主要關(guān)鍵人物之一;

3.財(cái)務(wù)人員：他們是支票的執(zhí)行者和建議者，同他們建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于掌握經(jīng)銷商、零售商目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，利于公司順利收回貨款，了解他們公司的資信情況;

4.結(jié)帳日期：有些經(jīng)銷商、零售商采取賒銷方式結(jié)算，公司人員必須牢記對(duì)方承諾的結(jié)帳日期，及時(shí)跟進(jìn)，以免錯(cuò)過(guò)日期，影響公司的貨款回收;

5.注意借款發(fā)票填寫正確和安全保存。