在劉伯樂的指揮下，余得水開始全面調(diào)整銷售模式，重點(diǎn)做好KA賣場的進(jìn)場準(zhǔn)備工作，為即將到來的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個賣場進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場用的專柜、展示牌以及向總部申請賣場電視專題帶。

4月份，江州市場招聘促銷員，由余得水參與對促銷員的培訓(xùn)和管理。

在培訓(xùn)中，余得水按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動作規(guī)范(本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離)，并對賣場的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過參與培訓(xùn)和管理，余得水漸漸增加了對市場隊伍的管理認(rèn)識。

第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會沖一把--步入第一個新臺階

4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂到安徽市場任省級經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來的銷售主管擔(dān)任，而新的銷售主管則從6個業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個業(yè)務(wù)代表，有1個是同余得水同時進(jìn)入公司的，還有4個資歷都比余得水老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅摹?span lang="EN-US">

余得水本無意獲取該職位，但機(jī)會還是來了?？偛刻栒俑鞑块T和各老總深入市場，并提出聯(lián)系蹲點(diǎn)制度。江州市場恰好是公司總裁的聯(lián)系點(diǎn)。在總裁察看了基本情況后，提出業(yè)務(wù)主管要競聘上崗。

于是，余得水原本平靜的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現(xiàn)，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優(yōu)勢。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時來的同事棄權(quán)，其余4個業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個，順利踏上了銷售人的第一個臺階。