猴桃，她一高興，說(shuō)不定能給您生出一個(gè)雙胞胎。”這話說(shuō)出來(lái)，老太太笑的合不攏嘴，因?yàn)樗氲木褪沁@種效果。盡管小販的話經(jīng)不起推敲。

9.關(guān)心顧客關(guān)心的

當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品和到她的朋友、親人相關(guān)時(shí)，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，不要忘了去“關(guān)心”一下顧客提起的朋友和親人，這樣顯然更能贏得顧客的好感和信任。小販之所以交叉銷售獼猴桃給老太太，也是基于對(duì)她兒媳婦的“關(guān)心”。小販說(shuō)：“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素，獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦。”老太太自然容易相信小販說(shuō)的話，因?yàn)槟阋苍?ldquo;關(guān)心”我的兒媳婦，和我的未來(lái)的孫子。

10.強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，讓銷售持續(xù)

最后，小販強(qiáng)調(diào)說(shuō)“水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要

是吃好了，您再來(lái)。”這一點(diǎn)也是非常值得學(xué)習(xí)的。如果你的銷售特點(diǎn)是經(jīng)常需要回頭客，那么一定要堅(jiān)持想辦法讓顧客回頭。我們把產(chǎn)品賣(mài)給顧客后，對(duì)其中的某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以去強(qiáng)調(diào)，并告知顧客，如果覺(jué)得好，再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，甚至還可以給予優(yōu)惠。比如賣(mài)服裝的說(shuō)，這襯衫是免燙的，覺(jué)得質(zhì)量好的話，以后多多幫襯。有的銷售常說(shuō)“您是我們的朋友，有空常來(lái)坐坐”也是表達(dá)了這么一種意思。如果你的產(chǎn)品真的經(jīng)得住考驗(yàn)，這種方式肯定是有利于顧客回頭的。

這樣的場(chǎng)景在我們的生活中經(jīng)常會(huì)遇到，不足為奇，但是其中卻折射出很多的銷售技巧和為人之道。一位銷售如果能把這個(gè)超級(jí)水果小販的銷售技巧學(xué)會(huì)，融會(huì)貫通，舉一反三，一定可以很快成為一個(gè)銷售高手。