對于展會的客人，一般歸為以下幾類：

１、已簽合同的客戶。

一般都是按照客戶的要求提供詳細的資料，接著便要求客戶開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現在這種情況已經很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應商那里有了便好的價格或更好的ＩＴＥＭ，便會把單下給別人。或者回去后市場發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當于Ｐ／Ｉ，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔?，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施。

2、有意向下單的客戶。這有點像于網上詢價只能從與客戶的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問的越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實打樣（一般這些客戶都是有要求打樣的）。對于這些客戶，要保持聯系，有新的產品及時向推薦，以后還有合作的機會。

３、對某個條款或價格談不來的客戶。

回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協，先發(fā)個郵件或打個電話（還是堅決你們先前的決定）看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。

４、對要求發(fā)資料客戶。按他所說的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他。

５、對于潛在客戶。

這些客戶可就得憑他的名片來聯系了，如果名片有他們的網址那是最好了，先參觀參觀他們的網站，查清他們的底細，他們主要經營什么樣的產品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。