比如有這樣一個故事：大約是日本明治政府統(tǒng)治不久后，就開始課征所得稅。在這以前，是以地租為主，沒有所謂所得稅。但明治政府因國家開支漸多，除地租之外，也須有其它稅收，所以決定向民間征收所得稅。

　　當?shù)匾患易畲蟮木萍?，叫作富田屋，有一天，稅?wù)署的人將有錢人都請到富田屋招待。

　　這些富翁們被招待到這個地方，心中雖然高興，但又有些不安，不知稅務(wù)署的人有什么打算，因為當時的"衙門"和民間還是有距離，所以這些有錢人，都規(guī)規(guī)矩矩地坐在席上。此時，稅務(wù)署的署長走出來，但他并未坐在上座，反而坐在末座。他說：

　　"自從明治政府開始統(tǒng)治，國家各種施政事業(yè)的推展，需要很多費用，因此官方已經(jīng)決定向各位征收所得稅，希望各位多多協(xié)助。"

　　這個人雖然態(tài)度誠懇，帶來的卻是件壞消息，因為它增加了大家的負擔。他把話說完，緊著就是宴會。雖然桌上擺滿了各種山珍海味、醇美好酒，但是大家一想到要征收所得稅，都感到不安。此時又叫來很多美女來斟酒，大家才逐漸放松心情。

　　"好吧。一點點稅金不算什么，繳給政府好了。"

　　于是有人慢慢會這樣想。

　　這樣，稅務(wù)署的人也就達到了目的，而并沒有以壓迫的方式強迫老百姓繳納所得稅。如果是以強迫的方法，一定會引起反感，反而達不到預(yù)期的目的。

　　以時代而言，當時還是官尊民卑，相當封建的時代，只要一個命令，就可以讓百姓去做。但是官員卻以求人幫忙的口氣來說。

　　這不是很技巧的作法嗎？換句話說，大家都認為，對方是官，一定會亂下命令。事實上，大家都受到很好的款待，都不好意思拒絕。這種做法是充分了解人情的微妙，并能善加應(yīng)用。

　　對今天的經(jīng)營者或者是老百姓而言，能夠充分了解這種人情的奧妙，推展自己的事情，也是很有必要的。

　　永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，堅定人的意志。

　　我們能夠說服別人，不過我們也會被別人說服。有些是被巧妙地說服了；有時候雖然一直在回絕，卻由于一時難以拒絕，而被說服。象這種被說服的情形，理由很多，不過其中最重要的，還是對方懷著永不絕望的毅力。

　　一九二七年松下電氣公司開始和住友銀行往來，這也是由于該銀行分行職員的熱心爭取所致。在此以前的松下電器公司，主要和"十五銀行"往來，也就不需要和其它銀行往來了。

　　但是，后來在松下電器公司附近，設(shè)立了一家叫住友銀行的分行，于是開始有職員來爭取松下電器公司和該銀行往來，他們一次又一次，不知來過多少次了，但是松下公司對于現(xiàn)狀不十分滿足，也就沒有和該銀行建立往來的意思。所以即使來過幾次，松下也只是隨便應(yīng)付，禮貌上聽聽罷了。

　　可是，這個銀行的職員，十分厲害，一直不放棄爭取松下電器公司，經(jīng)過一年之后，還是非常有耐心，就象牛皮糖一樣對松下緊追不舍，每次來松下都適當?shù)丶右跃芙^，但他還是照樣來。經(jīng)過幾次不斷地拜訪，松下仍然毫無與該銀行往來之意。

　　不過松下覺得老是讓他白跑也可憐，所以在下一次來的時候，就斷然加以拒絕，叫他以后不必再來，于是，松下和這個職員，好好地談了一次。

　　"你幾次熱心地來訪問，實在不敢當。你這么熱心，使我非常感動。而且貴行是信譽最卓著的住友銀行，更使我感到榮幸。既然你這樣積極地建議敝公司和貴行往來，老實說我們似乎應(yīng)該點頭，和貴行往來的。但是，松下電器公司已經(jīng)和"十五銀行"有深入的往來，因此要重新開始和其它銀行往來，有一點困難。就人情上而言，我們也不想這么做，而且就實際交易的觀點看來，反而或許不無吃虧之處，所以雖然承蒙你熱心爭取，實在感到惶恐，不過因為有這樣的背景，請你多多原諒。"松下當時就想，他不會聽不出我是斷然拒絕的意思，然而這個銀行職員，還是不放棄努力，依然鍥而不舍地繼續(xù)爭取松下公司與他們的往來。

　　這個職員卻說：

　　"承蒙您坦誠賜告，非常感謝。你所說的極對，我非常明白。松下電器公司在目前，當然一切都很好。可是，難道長久以后，還是會象現(xiàn)在這樣的情況嗎？我認為一定不是這樣，我想松下電器公司將來一定會有很好的發(fā)展，根據(jù)我們的調(diào)查，已經(jīng)得到這樣的結(jié)果。如果今后繼續(xù)不斷成長，比起目前僅以"十五銀行"一家為主的往來做法，倒不如以兩家銀行為主的做法來得可靠。這點由很多實際的例子，可以看得出來。因此我倒認為，為了松下電器公司將來的發(fā)展，建議您一定要和住友銀行也開始往來。這是為了住友銀行，同時，對松下電器來說，也是很有利的。當然，您不必立刻作決定。我改天會再來拜訪討教的。所以，請你繼續(xù)作慎重的考慮。"

　　可是，松下并沒有被這個人所打動，于是又再三叮嚀他說，希望不要再來談銀行往來的事；如果是私人來玩的話就非常歡迎，因為松下佩服他的熱心。

　　令松下感到意外的是，過了一些時候，這個銀行職員又來了，仍然熱心地做說服工作。他說，和住友銀行往來，對松下電器公司的發(fā)展，將有多么大的貢獻，他極其認真地說服松下，懇求他答應(yīng)。

　　于是松下開始覺得，如果條件對公司有利的話，不妨也開始和住友銀行往來。

　　松下對于這個銀行職員始終誠懇的說服行動，雖然一直抱著拒絕的態(tài)度，但最后還是被他說服了。

　　花了一年心血的說服行動，終于有了結(jié)果，這個銀行員聽到松下終于答應(yīng)與銀行往來，高興極了。他的睛眼發(fā)出炯炯的光芒，臉上不覺浮現(xiàn)笑容。但是，松下會提出什么條件呢？于是他問松下：

　　"到底是什么條件？請你告訴我，只要我們辦得到的事，一定盡量為您服務(wù)。"

　　當時松下認為，既然銀行相信松下電器公司前途看好，并且因為松下電器公司未來的發(fā)展，而開始往來，那么，對現(xiàn)在的松下電器公司，也該給予很大的信用才對。惟有這樣，對新展開的往來才有意義。

　　于是松下提出條件說，住友一開始就應(yīng)該給松下電器公司三萬元以內(nèi)的貸款，并且要現(xiàn)在就約定。在當時這是相當優(yōu)厚的條件。大致說來，這個銀行職員還是接受了松下的條件。從此，住友和松下公司之間的關(guān)系開始了新的一頁。

　　一開始就堅持名符其實的信用，等于是為自己儲備龐大的資金。

　　在商場上做生意，信用是非常重要的。假如沒有信用，就沒有辦法互相交易。所以，能不能得到對方的信用，對一個生意人，或一個企業(yè)家而言，都是不可忽略的。

　　松下電器公司在一九二七年和住友銀行開始往來，這完全是由于那位銀行職員的熱心說服。