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下載手機APP 當已經(jīng)確定一個潛在市場以后，發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在這個市場里面的客戶用的設備都是1、2萬的土設備，對于我們銷售的報價20 萬左右的設備來說（底價14萬），我們面臨的是怎樣開發(fā)和利用它！我們就即將進入銷售環(huán)節(jié)：大家可能有很多種方法比如進行網(wǎng)絡銷售啊、進行郵遞銷售、電郵、登門拜訪、設備演示等，或者說陳列你的設備的優(yōu)點和土設備的缺點等等，還有人將要降價……可能效果還不佳！
就我的親自實踐的成功案例來看，有種方法比較直接有效，現(xiàn)在提出來供大家探討和交流一下！有好的方法大家請?zhí)岢鰜?，以便我們共同進步！
首先，我們只選擇一家（這樣可操作性比較強）意向客戶，將我們的設備以比較低的價格賣給他（當然我們肯定不能虧本的價格?。?注意這家的設備質量一定要保證，因為這家就是我們選擇的樣板客戶！當客戶購買以后我們利用商人的通病——怕競爭對手比自己強的特點進行以點蓋面的銷售！告訴這家客戶要是有人問起價格就說是 20萬（假如實際賣他15萬），這時你不用擔心他會不會按照你教的價格對其他人說，價格再說高一點他都愿意！ 那么我們第一步銷售順利完成！接下來就是第二步！
接下來的工作就比較簡單了，你只需要告訴其他的意向客戶，盡力的宣傳這一家已經(jīng)購買你的設備，使用情況良好！注意 ，告訴客戶這一點就夠了，不要講太多，言多必失！
過不了多久，你就可以從這家客戶得到反饋，有哪幾家客戶有問過設備的價格和設備的使用情況！如果不出意外，你的客戶還告訴你說：“我可是按你說的價格告訴他們的哦……”這下就很明顯了，哪些客戶是想要設備的了，這時我們可以進一步的聯(lián)系這些客戶，選擇意向性大些的，哈! 談判時給他 19.5萬——成交！
這時你又可以進行宣傳了，慢慢的一個市場就打開了！
這期間你不用擔心競爭對手的問題！除非他采取方法和你一樣！如果競爭對手一味的價格比你低，那他就打不進去！原因很簡單，由于有第一家客戶的幫忙，市面上最高價格是20萬，如果你的對手報個18萬，很遺憾，客戶不會買他的，他寧愿購買買你的 19.5萬，在他們眼里你的質量要比競爭對手好！
就我的親自實踐的成功案例來看，有種方法比較直接有效，現(xiàn)在提出來供大家探討和交流一下！有好的方法大家請?zhí)岢鰜?，以便我們共同進步！
首先，我們只選擇一家（這樣可操作性比較強）意向客戶，將我們的設備以比較低的價格賣給他（當然我們肯定不能虧本的價格?。?注意這家的設備質量一定要保證，因為這家就是我們選擇的樣板客戶！當客戶購買以后我們利用商人的通病——怕競爭對手比自己強的特點進行以點蓋面的銷售！告訴這家客戶要是有人問起價格就說是 20萬（假如實際賣他15萬），這時你不用擔心他會不會按照你教的價格對其他人說，價格再說高一點他都愿意！ 那么我們第一步銷售順利完成！接下來就是第二步！
接下來的工作就比較簡單了，你只需要告訴其他的意向客戶，盡力的宣傳這一家已經(jīng)購買你的設備，使用情況良好！注意 ，告訴客戶這一點就夠了，不要講太多，言多必失！
過不了多久，你就可以從這家客戶得到反饋，有哪幾家客戶有問過設備的價格和設備的使用情況！如果不出意外，你的客戶還告訴你說：“我可是按你說的價格告訴他們的哦……”這下就很明顯了，哪些客戶是想要設備的了，這時我們可以進一步的聯(lián)系這些客戶，選擇意向性大些的，哈! 談判時給他 19.5萬——成交！
這時你又可以進行宣傳了，慢慢的一個市場就打開了！
這期間你不用擔心競爭對手的問題！除非他采取方法和你一樣！如果競爭對手一味的價格比你低，那他就打不進去！原因很簡單，由于有第一家客戶的幫忙，市面上最高價格是20萬，如果你的對手報個18萬，很遺憾，客戶不會買他的，他寧愿購買買你的 19.5萬，在他們眼里你的質量要比競爭對手好！
