2023年12月份，首鋼通鋼國貿調整出售模式、優(yōu)化激勵機制、提升產(chǎn)品附加值，全力推動薄標準出售份額，薄標準銷量超出方案4000噸，創(chuàng)效300余萬元。

 

　　動態(tài)分析精準研判

 

　　通鋼國貿緊盯商場，全面了解、掌握各相關鋼廠的價格方針，深化分析預測各區(qū)域商場價格走勢，及時依據(jù)商場改變狀況當令對資源散布、出售方針進行合理調整，做到快速反應、及時決議計劃，以保障出售效益最大化。合理分配資源流向，活躍調整區(qū)域資源份額，經(jīng)過與廣闊經(jīng)銷商以及直供企業(yè)加強溝通交流、活躍對接和諧、自動靠前服務，在維護原有客戶的基礎上，全力開發(fā)引入潛在客戶和戰(zhàn)略客戶，擴大了出售規(guī)模，提高了板材薄標準商場占有率。

 

　　活躍應對保證執(zhí)行

 

　　針對各區(qū)域板材商場薄標準需求嚴重萎縮，導致出售困難的實際問題，通鋼國貿對行業(yè)需求進行深化詳細的分析整理，樹立全面詳盡的造訪機制，將薄標準出售目標執(zhí)行到每一名出售業(yè)務人員身上，經(jīng)過優(yōu)化激勵機制，加大考核力度，充分調動出售人員的活躍性，營造全員出售、全員創(chuàng)效的營銷氣氛。

 

　　深化變革激起活力

 

　　經(jīng)過完善商場化績效變革和全員“賽馬”機制，大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數(shù)、職稱和保底獎金，樹立員工收入與效益掛鉤聯(lián)動機制，績效薪酬向出售一線員工大幅度傾斜，拉大出售人員與非出售人員的薪酬差距，鼓勵全員出售，調動出售人員的創(chuàng)效自動性。讓績效提成公開化、透明化，也調動了干部員工走商場、拓途徑的活躍性，員工轉變了商場觀念，競爭意識大大提升，激起了出售內生動力和創(chuàng)效熱心，為提升出售量創(chuàng)造了條件。