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起重機(jī)械是裝備制造領(lǐng)域的一個(gè)重度垂直的行業(yè)，產(chǎn)品屬性特殊，銷售模式獨(dú)特，對互聯(lián)網(wǎng)的依懶程度相對較低。在經(jīng)濟(jì)下行壓力的情況下，極為傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)和銷售模式讓行業(yè)遭受重創(chuàng)，特別是進(jìn)入2015年，部生產(chǎn)企業(yè)因資金鏈斷裂而大面積停產(chǎn)倒閉，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀低迷，進(jìn)入年終歲末，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段，業(yè)內(nèi)企業(yè)開始從市場現(xiàn)狀、如何提高產(chǎn)品品質(zhì)等方面謀求行業(yè)創(chuàng)新突圍，繼而尋找行業(yè)轉(zhuǎn)型升級窗口，即從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
在談到如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”加快行業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級時(shí)，找起重網(wǎng)創(chuàng)始人楊書彥表示，起重行業(yè)現(xiàn)在面臨著十分嚴(yán)重的問題：行業(yè)從業(yè)者觀念滯后，行業(yè)惡性競爭趨于白熱化，在低價(jià)血拼市場的情況下，肆意降低產(chǎn)品品質(zhì)讓行業(yè)更是雪上加霜。作為一直深耕B2B市場的中國起重機(jī)械網(wǎng)，有著16年的行業(yè)電商經(jīng)歷，在B2B陷入發(fā)展瓶頸時(shí)，平臺堅(jiān)守陣地，尋找B2B從1.0至2.0的模式創(chuàng)新。期間從B2B到B2C、C2C、O2O，不斷試錯(cuò)，并找出一條符合行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+起重”之路。
楊書彥說，2014年10月，找鋼網(wǎng)的撮合交易模試引起了他的注意，他馬上注冊了域名，并結(jié)合起重行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行深度融合創(chuàng)新，找起重在營銷模式上作出調(diào)整和突破，除了撮合交易之外，在整合行業(yè)資源，解決信息不對稱等方面做了很多有益嘗試，并與旗下另外兩大電商平臺中國起重機(jī)械網(wǎng)(B2B)、起重匯(O2O)相互支撐，解決了從新媒體(信息流)、“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)(售后服務(wù))、線上線下互動(dòng)(在線交易)等問題，三個(gè)支撐點(diǎn)首尾呼應(yīng)，逐步形成行業(yè)生態(tài)體系和銷售的完美閉環(huán)。
目前B2B垂直行業(yè)多以自營+撮合為模式基礎(chǔ)，但找起重堅(jiān)決不做自營，而只為生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)從業(yè)者提供平臺和銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)，并把內(nèi)容做精做細(xì)。找起重創(chuàng)始人楊書彥說，下一步，找起重網(wǎng)將與商業(yè)銀行、第三方物流進(jìn)行深度合作，從供應(yīng)鏈金融、大件物流等方面實(shí)現(xiàn)盈利，并在兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)新三板掛上市的目標(biāo)。